在客户有需求的时刻，
用合适的广告回应。

从目标与追踪开始

广告的首要目标可以是产品销售，也可以是有效询盘。不同目标对应不同的转化事件、页面和预算安排，合作前需要先对齐。

检查表单、电话或聊天等关键路径是否可用，并明确何种行为计为转化。按钮点击与有效销售线索应区分记录。

按业务选择广告类型

搜索广告：围绕主动需求进行关键词分组、广告文案与落地页规划，复盘搜索词和否定词。

购物广告：适用于具备相应商品资料和账户条件的电商项目，工作范围根据商品数据与网站准备情况确定。

Performance Max：结合账户目标、素材和追踪条件评估是否适合使用，避免将某种广告类型作为所有项目的默认答案。

再营销：在满足平台与数据使用条件的前提下，讨论针对已有访问者的后续触达。

代运营工作如何开展？

梳理账户结构与现有问题，制定预算、广告方向和测试计划；上线前确认文案、素材、目标页面及追踪要求。

根据约定节奏查看表现，记录调整原因，并结合业务反馈安排后续测试。需要修改落地页或补充商品、素材时，明确负责人与协作节点。

报告里关注哪些指标？

结合有效询盘或购买目标，查看成本、转化与质量反馈。收入追踪可靠时再评估广告支出回报，不用点击量代替实际业务结果。

报告说明统计时间、转化定义及归因口径。小样本与较长销售周期需要结合上下文解读，不能简单归结为某一次调整的结果。

费用、账户与配合事项

媒体广告费与代运营服务费分别说明。具体服务渠道、账户范围、执行深度和复盘节奏写入方案。

请提供网站、目标国家、主要产品、预算范围及当前广告情况。需要账户访问时采用适当权限，素材、商品信息和销售反馈由双方约定配合方式。